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奥康整合资源打造线下时尚零售平台

  奥康网讯,针对引进LOAD MAX后的布局,奥康有着清晰的规划。奥康鞋业LOAD MAX品牌负责人姜一涵表示,现在网络、一站式、体验式的购物渐成主流,未来LOAD MAX要完成布局,将会借道在一站式体验购物中攻城拔寨的SHOPMALL。事实上LOAD MAX确实已经在借道SHOPMALL上取得了突破性进展:与国内最大的SHOPMALL领导者万达广场达成合作,成为其联发品牌。

  有业内人士担心,与万达等SHOPMALL实现捆绑圈地的LOAD MAX在后续设计研发、货品采购、产能匹配、物流库存等方面势必会遇到不小的挑战。对此其运营负责人表示不用担心,好比阿里将天猫打造成一个电商平台,奥康则要将LOAD MAX打造成为一个线下时尚零售平台。奥康可整合的资源至少包含三方面:其一,掌握了优质的快时尚线下零售渠道;其二,和国内外众多品牌建立合作联盟,建立品牌库;其三,培养组货能力极强的买手团队,最终实现根据每个渠道的人群和消费习惯的区别配货配品牌。

  奥康鞋业股份有限公司LOAD MAX品牌负责人姜一涵信心满满地表示,对于进驻LOAD MAX的品牌,奥康将为其提供强大的运营支持,促成其产品销售。当然,奥康将从这些销售出的产品中获得一定比例的利润分成。这两项收入都将用来支付给SHOPMALL作为店铺租金,未来零租金将完全成为可能。至于库存问题,LOAD MAX因为是一个平台,它不承担库存的责任和风险,销售不佳的产品将直接返回原品牌,这就实现了零库存。

  据奥康皮鞋了解,LOAD MAX还计划与明星共同创建一个新品牌,商标属于明星个人,产品开发将由明星和LOAD MAX派出的设计师共同完成,同时,明星负责该品牌力所能及的推广,为终端拉动人气。而后续的生产开发和运营,由LOAD MAX全程包办,所得的销售利润双方对半平分。目前开出的LOAD MAX店,经营面积为150-250平方米。和奥康之前推出的国际馆、体验店渠道模式不同,LOAD MAX是一种兼有产品和渠道功能的双品牌,后续的推广必然成为绕不开的问题。奥康方面表示,今年8月份LOAD MAX第一家店在沈阳万达广场开业以来,短短4个月时间已开出14家店,计划到2014年年底,开出约100家LOAD MAX店。按照一家店一年至少200万元的销售额计算,LOAD MAX明年的销售目标应该是超过2亿元。

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