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胆大心细是奥康皮鞋王振滔的强项

  奥康皮鞋官网讯,王振滔应该是一个合格的家庭主夫,除了会精打细算地过日子,更要胆大心细地做事,而这也正是奥康皮鞋王振滔的强项。在一次营销会议上,王振滔曾总结出了自己的15条心得,其中有一条是:要赢得胜利,小处不妨让一让。很多时候退一步可以进两步。

  据奥康皮鞋了解,曾经奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单,双方谈好产品单价为23美金,并签订了购销合同。但在产品投产时,发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低,若按奥康皮鞋实际成本计算,出口价格每双鞋最少还要增加一美金。得知这一消息,意大利客商表示要严格恪守合同,并没有让步的打算。

  当时就在双方僵持不下之际,奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了王振滔,并请示是否继续与外商洽谈加价,王振滔表示,一美金是小事,商业信誉是大事,退一步海阔天空。既然签了合同,就是亏本了,这笔买卖也要做下去。

  奥康官网了解到,这个消息传到意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步,他在感到意外的同时表示感动,便主动提出在价格上增加一美金。但王振滔婉言谢绝了。王振滔表示,奥康多赚一美金少赚一美金并不重要,重要的是我们要恪守信用。意大利客商大为赞赏,当即决定追加订单,将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。数月后,奥康又接到了这个意大利客户200万美金的订单。奥康皮鞋官网

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